В последние полгода я активно расширяла команду и проводила собеседования. Какой тренд я наблюдаю?
Фрилансеры начинают активно возвращаться в найм.
Заоблачные обещания о работе с ноутбуком на пляже для многих не оправдались. Почему? Не хватает навыков. Людям нарисовали картинку, они за ней побежали, но им не рассказали, что для конкретного результата нужны конкретные навыки.
Уровень профессионализма в частной практике должен быть выше. Если ты не можешь сделать карьеру в найме, то в свободном плавании это сделать тем более будет невозможно.
Уровень коммуникаций должен быть на значительно более высоком уровне, нежели в найме в должности финансового менеджера, чтобы вас можно было услышать.
Навыки самопрезентации, качество голоса и речи должны быть на достаточно высоком уровне, чтобы вас хотелось слушать.
Уровень зрелости и готовность нести ответственность: в частной практике ты будешь нести ответственность не за узкий участок своей работы, а по всей сумме договора.
Навык привлечения новых клиентов и навык «неотпугивания» имеющихся. Нужно быть готовым к вечной гонке за продажами. Нужно каждый день 2-3 часа уделять своему продвижению. Вести социальные сети, отвечать на запросы, проводить короткие консультации.
Нужно уметь считать реальную стоимость часа своей работы. Чек должен включать не только чистое время работы (это же не ситуация найма). А чек должен включать время, затрачиваемое на продвижение, взаимодействие с клиентами, организацию документооборота, вынужденные простои из-за клиентов. Так складывается прибыльное производство услуг. Иначе фрилансер скатывается в демпинг цен: и сам ничего не заработал и другим не дал.
В итоге Фрилансеры не могут выйти на прямой контракт с заказчиком и взаимодействуют с другими агентствами по самозанятости и договорам ГПХ на разовые проекты. Набирают много работы, а управлять своим временем не умеют. В итоге заваливают проекты, подводят агентства и «агентства», сливаются с проектов. По этой причине я развиваю свой штат финансистов. Это более сложная история, потому что первое время, финансист трудоустроенный в штат, приносит убыток. Пока он пройдет обучения, пока изучит технологию работы с клиентом пройдет от 3 до 6 месяцев. А полностью самостоятельным опытный финансист в консалтинговой компании станет только через год.
Любые простои в такой структуре бизнеса ложатся на владельца агентства. Нежелание оплачивать простои из своего кармана приводит к тому, что многие небольшие компании на рынке не трудоустраивают финансистов в штат на оклад, а сотрудничают как раз на частичной занятости. А это в свою очередь приводит к тому, что фрилансеры набирают работы у разных заказчиков. Их временем невозможно управлять. И проекты консалтинговой компании могут пострадать. Тренд с возвращением фрилансеров в найм набирает обороты.
Фриланс — это парусник, обещающий свободу морей. Многие поднимают паруса, очарованные перспективой, но забывают, что для плавания нужны не только ветер в спину, но и опыт штурмана, умение читать карту и прочные мачты. Без этого, даже самый красивый корабль разобьется о рифы неумения, и тогда безопаснее вернуться в тихую гавань найма.
Фрилансеры начинают активно возвращаться в найм.
Заоблачные обещания о работе с ноутбуком на пляже для многих не оправдались. Почему? Не хватает навыков. Людям нарисовали картинку, они за ней побежали, но им не рассказали, что для конкретного результата нужны конкретные навыки.
Уровень профессионализма в частной практике должен быть выше. Если ты не можешь сделать карьеру в найме, то в свободном плавании это сделать тем более будет невозможно.
Уровень коммуникаций должен быть на значительно более высоком уровне, нежели в найме в должности финансового менеджера, чтобы вас можно было услышать.
Навыки самопрезентации, качество голоса и речи должны быть на достаточно высоком уровне, чтобы вас хотелось слушать.
Уровень зрелости и готовность нести ответственность: в частной практике ты будешь нести ответственность не за узкий участок своей работы, а по всей сумме договора.
Навык привлечения новых клиентов и навык «неотпугивания» имеющихся. Нужно быть готовым к вечной гонке за продажами. Нужно каждый день 2-3 часа уделять своему продвижению. Вести социальные сети, отвечать на запросы, проводить короткие консультации.
Нужно уметь считать реальную стоимость часа своей работы. Чек должен включать не только чистое время работы (это же не ситуация найма). А чек должен включать время, затрачиваемое на продвижение, взаимодействие с клиентами, организацию документооборота, вынужденные простои из-за клиентов. Так складывается прибыльное производство услуг. Иначе фрилансер скатывается в демпинг цен: и сам ничего не заработал и другим не дал.
В итоге Фрилансеры не могут выйти на прямой контракт с заказчиком и взаимодействуют с другими агентствами по самозанятости и договорам ГПХ на разовые проекты. Набирают много работы, а управлять своим временем не умеют. В итоге заваливают проекты, подводят агентства и «агентства», сливаются с проектов. По этой причине я развиваю свой штат финансистов. Это более сложная история, потому что первое время, финансист трудоустроенный в штат, приносит убыток. Пока он пройдет обучения, пока изучит технологию работы с клиентом пройдет от 3 до 6 месяцев. А полностью самостоятельным опытный финансист в консалтинговой компании станет только через год.
Любые простои в такой структуре бизнеса ложатся на владельца агентства. Нежелание оплачивать простои из своего кармана приводит к тому, что многие небольшие компании на рынке не трудоустраивают финансистов в штат на оклад, а сотрудничают как раз на частичной занятости. А это в свою очередь приводит к тому, что фрилансеры набирают работы у разных заказчиков. Их временем невозможно управлять. И проекты консалтинговой компании могут пострадать. Тренд с возвращением фрилансеров в найм набирает обороты.
Фриланс — это парусник, обещающий свободу морей. Многие поднимают паруса, очарованные перспективой, но забывают, что для плавания нужны не только ветер в спину, но и опыт штурмана, умение читать карту и прочные мачты. Без этого, даже самый красивый корабль разобьется о рифы неумения, и тогда безопаснее вернуться в тихую гавань найма.