Предприниматели вкладывают деньги в маркетинг, масштабируют бизнес, идут на курсы по продажам, но при этом часто не знают, сколько на самом деле зарабатывают. Они оперируют цифрами «на глаз», ориентируясь на остаток денег на счете или субъективные ощущения.
На одном из вебинаров с маркетологом мне довелось наблюдать классическую ситуацию: из семи владельцев бизнеса только я одна точно знала:
📌 Выручку за год
📌 Поступления денег
📌 Расходы на маркетинг
📌 Чистую прибыль
Остальные участники называли цифры по памяти, на основании остатков на счетах или просто не могли их озвучить. И это нормальная ситуация для рынка.
Что в этом опасного?
🚨 Продажи ≠ прибыль
Можно увеличивать оборот, но масштабировать убытки, не зная реальной маржинальности.
🚨 Ошибки в учете
Часто предприниматели и даже маркетологи не понимают разницы между начислением и оплатой, кассовым методом и методом начисления. В итоге цифры искажены, а стратегические решения принимаются на основе ложных данных.
🚨 Нет системы управления финансами
Без управленческой отчетности и анализа нет четкого понимания, какие направления прибыльные, а какие вытягивают ресурсы.
Финансовый учет как приборная панель
Представьте, что вы – водитель, а ваш бизнес – автомобиль.
- Продажи – это газ.
- Маркетинг – это навигатор.
- Финансовый учет – это приборная панель.
Если вы жмете на газ, не глядя на датчики, можно оказаться с пустым баком или, что хуже, разбить машину.
Вот почему перед масштабированием нужно проверить двигатель – сделать грамотный финансовый анализ.
Как избежать этой ошибки?
На курсе «Финансовый анализ и бюджетирование» мы учимся выстраивать трехуровневую систему отчетности, которая помогает предпринимателям:
✅ Видеть реальную прибыльность бизнеса, а не только остаток на счете.
✅ Контролировать денежные потоки и предотвращать кассовые разрывы.
✅ Понимать, какие направления действительно стоит масштабировать.
✅ Создавать стратегию на основе цифр, а не догадок.
Помните: прежде чем ускоряться, проверьте, что едете в правильном направлении! 🚀