"И нравится вам тут работать за бесценок днями и ночами?"
Такой вопрос мне задали однажды, когда я работала в найме. И знаете, что я ответила?
- Это не вопрос денег. Я приобретаю навыки, ремесло, с помощью которых потом смогу зарабатывать серьезные деньги, приносить пользу, делиться этими навыками.
Очень много лет, работая в профессии финансиста, я работала не ради денег, а ради опыта. Для меня опыт всегда был важнее денег. Это игра вдолгую, и сейчас эта стратегия даёт о себе знать.
Я могу себе позволить брать за консультацию определенные деньги, потому что за ценой стоит опыт и реальные навыки. При чём опыт, накопленный за годы работы в найме, в финансовых службах крупных и малых бизнесов.
Цена для клиента превращается в реальную ценность.
И конечно мои ученики часто задают вопрос:
- Как быть с ценообразованием?
Ценообразование в финансовых услугах очень сильно зависит от опытности и вовлеченности финансиста в бизнес.
Опыт - это время, потраченное ранее на приобретение квалификации.
Вовлеченность - это время, затрачиваемое в текущем моменте на компанию.
Время - это деньги.
Одно из самых частых заблуждений во фрилансе - это наивное предположение о том, что на аутсорсе финансист должен стоить дешевле.
Видимо есть доказательная база того, что в онлайн работе, время, потраченное на приобретение квалификации ранее, и время, затрачиваемое на клиента в текущем момент, обесценивается.
Финансист не использует технические средства компании для работы? Компания не платит за него социальные и страховые взносы? Компания не арендует под него дополнительное офисное пространство?
Ой. Это же преимущества для компании, а не для финансиста.
Так, а в чем преимущество для самого финансиста?
Финансист не работает по трудовому договору. Значит, если финансист уйдёт в декрет, платить ей не придётся. Да и вообще расторгнуть договор на консалтинг можно в любой момент, в отличие от трудового договора.
Не пойму, почему опять преимущества для компании. Где преимущества для финансиста?
Финансист не ездит на работу каждый день. Экономит время на дорогу. Вроде как преимущество.
Возможность самостоятельно распоряжаться своим рабочим временем и не быть привязанным к офисному пространству. Ну вот это уже ближе к делу. Реальное преимущество. Давайте ещё добавим к этому сбившийся график работы, работа в выходные и праздники, невозможность оставить работу за дверью, смс от клиента и сотрудников 24/7 и ноутбук на пляже под зонтиком в отпуске.