Рынок маркетплейсов замедляется и смешивается с «оффлайн»-форматом
Московская газета пишет Рынок маркетплейсов замедляется и смешивается с «оффлайн»-форматом. … Онлайн и оффлайн форматы сближаются: появляются шоурумы, улучшаются пункты выдачи. Платформы инвестируют в логистику и условия труда.
Что это означает для управленческого учета маркетплейсов?
Что теперь будут чаще встречаться селлеры, у которых будет, как минимум, две группы центров доходов:
Онлайн
вайлдберриз
озон
яндекс-маркет
Офлайн
опт
розничная точка
И не важно насколько большой оборот, при такой структуре бизнеса нужно видеть чистую прибыль по каждому центру доходов отдельно с учетом прямых и общих расходов. Также важно видеть консолидированную прибыль по всему бизнесу. И все это нужно и можно видеть в одной таблице, а не семи.
Для того, чтобы создать финансово эффективную бизнес модель, важно найти баланс между онлайн и офлайн форматом торговли. А для этого необходимо собирать статистику с такими показателями, которые будут сравниваемы между собой: выручка, себестоимость, валовая прибыль, операционные расходы, чистая прибыль, рентабельность и т.д.
Например, уже не получится в себестоимость онлайн центров доходов (вайлдбериз, озон, яндекс маркет) зашивать комиссии маркетплейсов, а в себестоимость офлайна оставлять только закупочную цену товара.
При таком подходе строка «себестоимость» будет несравниваемой. А значит определять эффективность товарной матрицы в офлайне и онлайне будет невозможно. Больше про ошибки в методологии себестоимости смотрите на этом видео.
То же касается и расходов на хранение, логистику и продажу. Все показатели должны быть сравниваемые, а значит бюджетировать и отслеживать факт нужно по единой методологии учета.