Записки финансиста

Как убыточный филиал/направление/проект могут потопить ваш бизнес

  • Если у вас несколько филиалов, направлений или проектов, которые приносят вам выручку
  • Если у всех у них есть прямые расходы кроме себестоимости

То это центр доходов

Важно, чтобы у них были свои прямые расходы, кроме себестоимости (операционные расходы). Например,

  • ️ реклама одной конкретной торговой точки
  • ️ зарплата консультантов конкретной торговой точки
  • ️ аренда помещения конкретной торговой точки

Все вышеперечисленные расходы не имеют никакого отношения к себестоимости, но являются прямыми расходами на конкретную торговую точку (центр доходов).

Кроме того, все ваши центры доходов, являясь частью группы компаний, пользуются единой инфраструктурой и потребляют общие на группу компаний ресурсы (бухгалтерия, юристы, некоторые налоги, %% по кредитам и тд).

Прибыльность центра доходов необходимо считать с учетом этих общих распределяемых расходов. Иначе:

  • точкабезубыточности по центру доходов будет занижена
  • выручка по центру доходов будет занижена в планах продаж
  • общие расходы будет оплачивать другой центр доходов
  • а бизнес будет терять ликвидность

Ведь, если не распределять общие расходы между центрами доходов, то можно не заметить, что центр доходов с высоким оборотом тянет вниз весь бизнес из-за низкой рентабельности.

Для того, чтобы сделать правильное оценочное суждение о состоянии ваших центров доходов, поставить корректный план продаж каждому ответственному за продажи, нужно:

  1. правильно и прозрачно собрать картину по каждому центру доходов и в целом по группе компаний
  2. обязательно исключить внутригрупповые продажи, чтобы не завысить обороты и не занизить рентабельность
  3. исключить все дивиденды из расходов бизнеса, чтобы корректно оценить финансовую модель самого бизнеса

Если у вас много операций, есть группа компаний, недостаточно опыта в методологии управленческого учета, я помогу вам. Обращайтесь @faudix