Одной из наиболее распространенных ошибок при выделении центра доходности является неправильное выделение его на основе вида товара или услуги. Это приводит к искажению реальной картины прибыльности и мешает принятию обоснованных решений в управлении бизнесом.
Центр доходности представляет собой виртуальную структуру внутри бизнеса, которая позволяет отслеживать чистую прибыль и принимать управленческие решения на уровне этой структуры. Выделение центров доходности по видам товаров или услуг приводит к тому, что они становятся ограниченными только себестоимостью, упуская из виду другие значимые расходы.
Вместо этого, центры доходности можно выделять на основе следующих критериев:
🍋 Филиалы компании по городам, регионам, странам, где происходят продажи.
🍋 Каналы продаж: опт или розница, онлайн или офлайн, и другие.
🍋 Другие факторы, существенные для конкретного бизнеса.
У этих центров доходности есть свои прямые и общие расходы. Прямые расходы включают не только себестоимость, но и затраты на склад, маркетинг, коммерческие расходы и другие.
Центр доходности можно представить как домик внутри города, где город - это весь бизнес. Прямые расходы домика аналогичны прямым расходам центра доходности, а общие расходы домика – это расходы всего города, распределяемые между всеми домиками по определенному правилу.
В отличие от выделения центра доходности по виду номенклатуры, где прямые расходы ограничиваются себестоимостью, правильный подход позволяет учитывать все существенные расходы. Это важное различие между разновидностью номенклатуры и центром доходности.
🍋 Каналы продаж: опт или розница, онлайн или офлайн, и другие.
🍋 Другие факторы, существенные для конкретного бизнеса.
У этих центров доходности есть свои прямые и общие расходы. Прямые расходы включают не только себестоимость, но и затраты на склад, маркетинг, коммерческие расходы и другие.
Центр доходности можно представить как домик внутри города, где город - это весь бизнес. Прямые расходы домика аналогичны прямым расходам центра доходности, а общие расходы домика – это расходы всего города, распределяемые между всеми домиками по определенному правилу.
В отличие от выделения центра доходности по виду номенклатуры, где прямые расходы ограничиваются себестоимостью, правильный подход позволяет учитывать все существенные расходы. Это важное различие между разновидностью номенклатуры и центром доходности.
В итоге, при выделении центров доходности на основе более широких критериев, бизнес становится более аналитичным, эффективным и экологичным.