Я знаю, что многие предприниматели стремятся постоянно работать над продажами. Поэтому идут на различные обучения по продажам и маркетингу.
Однажды я сама попала на такое обучение. Из 7 предпринимателей, я была единственным, у кого были ответы на все вопросы маркетолога: выручка, оплаты, расходы на маркетинг, расходы на рекламу за последний год (у меня база с двойной записью и автоматическим формированием всех трех отчетов за 5 лет).
Предприниматели пришли масштабироваться, не зная самых простых показателей эффективности продаж. Я уж молчу про реальный размер прибыли.
Один предприниматель мерил свою эффективность поступлением денег на расчетный счет, а прибыль - остатком денег на счетах. За 7 лет его оборот составил 140 миллионов. Но какие проекты там были прибыльными, а какие убыточными, он понятия не имел.
Вполне возможно, при том же обороте, убрав убыточные проекты, его прибыль за 7 лет могла бы быть в два раза больше.
Перед тем как идти на масштабирование бизнеса, нужно разобраться с тем, что будет расти.
Что я вижу как финансист, когда захожу в бизнесы на консалтинг:
Несмотря на то, что не все показатели имеют рублевый эквивалент, тем не менее все эти показатели рано или поздно отражаются на экономике бизнеса.
И так можно продолжать до бесконечности.
Внедрять управленческий учет и делать финансовое моделирование важно вовремя, потому что именно финансы являются маркером эффективности бизнес-процессов. Потому что даже «нерублевые» показатели рано или поздно влияют на «рублевые».
В преддверии налоговых изменений важно корректно моделировать ситуацию. О финансовом моделировании и белом прибыльном бизнесе поговорим на бесплатном вебинаре вместе 42clouds
10 ноября | понедельник | 11:00 по Москве.
Ссылка для регистрации
Однажды я сама попала на такое обучение. Из 7 предпринимателей, я была единственным, у кого были ответы на все вопросы маркетолога: выручка, оплаты, расходы на маркетинг, расходы на рекламу за последний год (у меня база с двойной записью и автоматическим формированием всех трех отчетов за 5 лет).
Предприниматели пришли масштабироваться, не зная самых простых показателей эффективности продаж. Я уж молчу про реальный размер прибыли.
Один предприниматель мерил свою эффективность поступлением денег на расчетный счет, а прибыль - остатком денег на счетах. За 7 лет его оборот составил 140 миллионов. Но какие проекты там были прибыльными, а какие убыточными, он понятия не имел.
Вполне возможно, при том же обороте, убрав убыточные проекты, его прибыль за 7 лет могла бы быть в два раза больше.
Перед тем как идти на масштабирование бизнеса, нужно разобраться с тем, что будет расти.
Что я вижу как финансист, когда захожу в бизнесы на консалтинг:
- запущенную CRM-систему;
- хаотичные бесконтрольные оплаты;
- прибыль, посчитанная на коленке;
- нехватка денег на фоне всего этого.
Несмотря на то, что не все показатели имеют рублевый эквивалент, тем не менее все эти показатели рано или поздно отражаются на экономике бизнеса.
- запущенная CRM-система отражается на качестве закрытия сделок, а как итог на выручке и количестве возвратов;
- беспорядок на складе приводит к браку и неликвиду, как результат к росту ТМЦ на балансе и снижению оборачиваемости товаров;
- неорганизованный платежный день приводит к потере времени и ошибкам при проведении платежей и, как результат, к просроченным оплатам, штрафам, недовольству со стороны поставщиков;
- неправильно замотивированные сотрудники безразлично относятся к работе, их КПД падает, что приводит к снижению эффективности всех процессов.
И так можно продолжать до бесконечности.
Внедрять управленческий учет и делать финансовое моделирование важно вовремя, потому что именно финансы являются маркером эффективности бизнес-процессов. Потому что даже «нерублевые» показатели рано или поздно влияют на «рублевые».
В преддверии налоговых изменений важно корректно моделировать ситуацию. О финансовом моделировании и белом прибыльном бизнесе поговорим на бесплатном вебинаре вместе 42clouds
10 ноября | понедельник | 11:00 по Москве.
Ссылка для регистрации