Бесплатный вебинар с 42clouds, поговорим о финансовом моделировании и белом прибыльном бизнесе
Я знаю, что многие предприниматели стремятся постоянно работать над продажами. Поэтому идут на различные обучения по продажам и маркетингу.
Однажды я сама попала на такое обучение. Из 7 предпринимателей, я была единственным, у кого были ответы на все вопросы маркетолога: выручка, оплаты, расходы на маркетинг, расходы на рекламу за последний год (у меня база с двойной записью и автоматическим формированием всех трех отчетов за 5 лет).
Предприниматели пришли масштабироваться, не зная самых простых показателей эффективности продаж. Я уж молчу про реальный размер прибыли.
Один предприниматель мерил свою эффективность поступлением денег на расчетный счет, а прибыль - остатком денег на счетах. За 7 лет его оборот составил 140 миллионов. Но какие проекты там были прибыльными, а какие убыточными, он понятия не имел.
Вполне возможно, при том же обороте, убрав убыточные проекты, его прибыль за 7 лет могла бы быть в два раза больше.
Перед тем как идти на масштабирование бизнеса, нужно разобраться с тем, что будет расти.
Что я вижу как финансист, когда захожу в бизнесы на консалтинг:
запущенную CRM-систему;
хаотичные бесконтрольные оплаты;
прибыль, посчитанная на коленке;
нехватка денег на фоне всего этого.
Несмотря на то, что не все показатели имеют рублевый эквивалент, тем не менее все эти показатели рано или поздно отражаются на экономике бизнеса.
запущенная CRM-система отражается на качестве закрытия сделок, а как итог на выручке и количестве возвратов;
беспорядок на складе приводит к браку и неликвиду, как результат к росту ТМЦ на балансе и снижению оборачиваемости товаров;
неорганизованный платежный день приводит к потере времени и ошибкам при проведении платежей и, как результат, к просроченным оплатам, штрафам, недовольству со стороны поставщиков;
неправильно замотивированные сотрудники безразлично относятся к работе, их КПД падает, что приводит к снижению эффективности всех процессов.
И так можно продолжать до бесконечности.
Внедрять управленческий учет и делать финансовое моделирование важно вовремя, потому что именно финансы являются маркером эффективности бизнес-процессов. Потому что даже «нерублевые» показатели рано или поздно влияют на «рублевые».
В преддверии налоговых изменений важно корректно моделировать ситуацию. О финансовом моделировании и белом прибыльном бизнесе поговорим на бесплатном вебинаре вместе 42clouds